他们的创业让同学们更加美丽

　　“现在我们在店里花的时间已经不多了，除了周末要盘一下货以外，平时主要精力还是放在学习上，所以我俩的成绩在班里都不错。”10月23日，浙江林学院天目学院学生干亮和徐宁，和别的店老板一样正在盘点店里的存货，并记录哪些货物比较畅销下次多进点，哪些物品已经过了季该去换货了。

　　干亮现在是浙江林学院天目学院国际贸易061班的学生，他和计算机062班的学生徐宁原来是电气061班同班同学，大二时他们因为兴趣不同选择了不同的专业，但是这并没有影响他们的友谊，同样想着如何去创业的两个人，和其他青年大学生一样经常一起谈理想、谈抱负。

　　2007年秋天的一个晚上，两个人在一次高谈阔论之后，忽然觉得光谈理想已经没有什么意思了，应该趁着现在年轻有激情，为实现自己的梦想做点实事。

　　说干就干，就在那个周末，两个人前往杭州的几个高教园区，考察了解一些高校学生创业情况。考察后他们发现，现在做生意的大学生很多，但是真正成功的不多，学校周围管理比较好的店面，大部分都不是学生开办的。

　　“如果我们经营一家店面，一定要起点高，管理规范。”干亮和徐宁在下定决心要开始创业后，抱着高起点、高要求的想法，他们看中了诞生不久的护肤品连锁品牌店——“娇兰佳人”。“娇兰佳人”主营的物品包括护肤、化妆、洗护发用品等，几乎是每个大学生都必备的物品。

　　“最关键的是，‘娇兰佳人’作为品牌连锁店，已经比较成熟，如果能够加盟，肯定会减小失败的风险。”干亮说。他们同时也发现，杭州的“娇兰佳人”品牌店经营情况都不错，而浙江林学院所在的临安并没有类似的连锁店。

　　“大学生尤其是女生很爱护自己的皮肤，虽然我们是两个大男生，但是我们相信能经营好护肤品。而且能够从事让同学更加美丽的工作，我们觉得很有意义。”他们下定了决心。

　　想创业是一回事，能不能真正拥有一家属于自己的店又是另外一回事，因为大部分高校学生都曾有过创业的冲动，但是成功的毕竟是少数。资金问题、店面问题、装修问题、加盟问题……当两名从不知道怎么做生意的学生开始为理想而努力的时候，他们才真正感受到了大部分在校生创业失败的原因：很多困难是大学生根本想不到的。

　　“我觉得我们能够顺利开出属于自己的护肤品店，主要是运气比较好，还有就是老师的支持。”两名学生通过网络查到了“娇兰佳人”品牌店总部的联系方式后，主动给总部的负责人打去了电话，表达自己作为在校生，也想加盟开设一家“娇兰佳人”品牌店开始创业的想法。让他们惊喜的时，“娇兰佳人”负责人对大学生创业十分支持，并愿意破例不收他们的加盟费。

　　“娇兰佳人”总部支持了，但他们的开店之路也并不是一帆风顺的。用了几天选择店面的时间后，他们想承租学校后勤的的一个店面。这个店面在面对人流量很大的大学路，同时同学从教室到寝室也必须经过这个店门口。但是学校后勤考虑到学生开店会影响学习、承担风险能力差等种种原因，始终不愿意将店面承包给学生。

　　正在这时候，学院党总支书记朱红东听说了这一情况，也了解到这两名学生的学习成绩等方面都不错，认为应该支持学生的创业行为，他主动到后勤帮干亮和徐宁游说，最后学校后勤破例将这个店面租给了他们。

　　两名学生家庭虽然都比较宽余，但双方家庭刚了解到他们想开店的想法时，并不支持，因为他们始终认为学生就应该好好学习，创业是毕业以后的事情。

　　铁了心的他们，最后搬出了学校老师支持的的理由，最终得到了双方家长的认同，并愿意给他们“风险投资”。可是两个小伙子为了证明自己，并没有接受父母的“风险投资”，而是先向自己的同学和朋友融资，知道自己筹集得差不多时候，才向父母借了一部分资金。

　　最终，两个人各出50%的股份开始了创业。

　　装修、买柜子、进货……2008年的春节，干亮和徐宁总共休息了不到一周时间，他们把大部分的时间都用在了“娇兰佳人”门店的装修上。

　　2008年3月2日，“娇兰佳人”临安店在浙江林学院天目学院的学生公寓下开张了。由于当初的定位就是年轻的学生尤其是女生，干亮和徐宁还考虑到学生爱美的天性和没有很高的消费能力的实际，“娇兰佳人”的各种产品价格适中，品质也相当不错，相比较大型化妆品店的产品，广大学生更能够承受这里的产品。

　　原本要到街上去买的护肤、化妆、洗护发用品，现在在寝室楼下就能买到，而且价格也合理，非常受大家的欢迎。后来学生们知道这个护肤品店竟然是同学开的，怀着对同学的信任和对该店坚持薄利多销的认同，小店的生意越来越好，两位男生良好的服务态度，也使得他们的小店就红火起来了。

　　事实上，挣钱并不是两位男生的理想，他们想做的只是试探一下如何创业，如果去管理好一个小店。3个月后，这个门店步入了正轨，干亮和徐宁就果断地决定：到社会上聘请了两名员工在店里销售，他们自己重新把主要精力放在学习上。

　　为了确保自己的学习，如今的干亮和徐宁已经成了甩手掌柜，并没有别人想象得忙碌。每周去盘一下货物，有空的时候轮流到门店里了解一下销售情况，解决一些销售过程中的问题；销售员报告什么货销售完了，他们发个消息到总店，总店就会发货过来；周末的时候，去杭州的其他门店，学习一些管理经营，或参加一些经验管理方面的培训班，提高自己的管理水平。这使得不少同学以为他俩已经把店面盘给了别人，没人相信创业原来这么简单。

　　对于过去这一个多学期的创业感受，干亮和徐宁表示，通过一个多学期的经营，虽然自己为不懂这一行“交了不少学费”，但是由于自己的努力和同学们的支持，他们当初开“娇兰佳人”临安店的投资已经基本收回，只要好好做接下来就肯定会赢利，有精力的话，还会开第二家门店。

　　“其实，我们开店并不是为了挣多少钱，无论是创业还是开店，我们都只是作为一种尝试，为的是今后走向社会能够更快地适应。我们认为作为学生学习始终是最重要的，所以无论什么时候，都只有确保了学习成绩，才能有精力去创业，否则会得不偿失的。”干亮说。目前他的成绩平均绩点超过3.0（相当于平均分超过80分），而徐宁的成绩也相当不错。(陈胜伟)